今回は私がおすすめする営業方法と具体的な流れを解説していきます！
まだ案件が取れていない方、案件は取れたけど継続的に収入が取れていない方は必ず役に立つ内容になっていると思いますので、ぜひご覧ください！
また、
普段は本業があり、まずは平日の空いている時間＆休日を使って、副業収入として月5万円〜10万円を安定して稼げるようになりたい。
って人を前提として営業手順を話します。
つまり、時間がない中で最大限結果を出すための営業手順だと思っていただければと思います！
学生の方や、仕事を辞めて学習や営業活動に挑戦している人に関しては、時間がある分他の営業方法なども試してみるのも良いと思います。
もちろん時間がある方にとっても役に立つ内容を記載していますので、ぜひご覧ください！
かわてつ再現性が高いものとなっているので、ぜひ参考にしてださいね！
おすすめの営業手順
さっそくですが、私が現時点でおすすめする営業の手順をお伝えします。
- 実案件の実績を作るために知り合いのサイトを作る（利益度外視）
- 1.で作成した実案件の実績をポートフォリオに掲載する
- 実績をもとに、ママワークスを使用して制作会社と契約を交わし、継続で安定収入を得る
- さらに収入を上げるために営業をする
この流れで営業を実施していけば最短で継続的に収入を得られるようになると思います。
具体的にそれぞれの段階でやることや意識するべきことを記載していきます！
１、実案件の実績を作るために知り合いのサイトを作る（利益度外視）
まず、現状のweb制作業界をみると、
数年前より営業している人が沢山います。
沢山営業している人たちの中から案件を獲得しなければいけません。
初案件獲得前は誰だって未経験です。
それは仕方ないですが、どうしても実績がある人とない人では前者が有利です。
この段階は、利益を度外視してポートフォリオに掲載できる実績をつけることで、その後の営業を効率良くして最短でするために必要不可欠なフェーズです。
「実案件の実績1個あるかないかでそんなに変わる？」
って思うかもしれませんが、めっちゃ変わります。
事実、私が営業を教えていた人はなかなか案件が獲得できていませんでしたが、この段階を踏んで実績をつけた途端にすぐに案件を獲得することができ、
その後も継続して契約を交わしています。
私も仕事でデザイナーやコーダーに外注する機会がありますが、
やはり実案件の実績があるかないかは絶対に見ています。
提案文の内容も大切ですが一番重要なのは実績です。
自分が手術を受ける時に、手術経験がない医師に任せるのはちょっと不安ですよね笑
やり方としては、自分の親族や友達・知り合いが経営しているお店があれば、
「無料で作成するからサイト制作させてほしい」
的なことを言って作ります。
もちろん無料じゃなくても良いですよ！
しっかり営業して良い単価感で仕事を受けるのはディレクターとしての経験にもなりますしそれがベストです。
ただ、この段階はなんでも良いからとにかくポートフォリオに実績を載せることが目的なのであまり時間を使うことは先決ではありません。
デザインができない場合はクラウドワークス等で外注しましょう。
5000円〜1万円ほどで外注できます。
もし身近にサイトを作らせてくれる人がいない場合は、
SNSやクラウドソーシングで
「無料で作成します」
と発信しましょう。
ただ、無料ほど怖いものはないので、
●なぜ無料でサイトを制作するのか
はしっかり記載しましょう。
また、身近な人にかつ低単価でサイト制作をするとはいえ、
仕事に妥協はしてはいけないです。（当たり前ですが。）
しっかりヒアリングして、
相手が満足のいくサイトを作りましょう。
下記に、営業先が一般の店舗さんの場合の、ディレクションの仕方（ヒアリング）をまとめた記事もありますので、
知り合いの方からサイト制作を頼まれたらぜひ読んでください！
２、1.で作成した実案件の実績をポートフォリオに掲載する
これはそのままですね。
ご自身のポートフォリオサイトに作成したサイトを掲載しましょう！
SNSや自己紹介スライドなど、他に自分が作成しているものがあれば全てに実績を載せるべきです！
３、実績をもとに、ママワークスを使用して制作会社と契約を交わし、継続で安定収入を得る
いよいよ安定的に収入を得るための営業に移ります。
ママワークスとはクラウドソーシングサービスです。
クラウドソーシングサービスは、クラウドワークス等他のサービスも多々ありますが、時間がない中で安定的に収入を得るにはママワークスがダントツでおすすめです。
ママワークスの特徴をあげていきます。
●時給制の案件が多い
→初心者あるあるの時給換算数百円みたいな状況がないのはありがたいですよね。時給でもらいながらスキルもあげていけば効率良いです。
●在宅かつ好きな時間に働ける仕事が多い
→ママワークスはその名の通り主婦の方向けに作られたサービスなので、基本的には在宅可能で好きな時間に働けることが多いです。
●営業文を作成する必要がない
→「応募する」ボタンをクリックするだけで大丈夫です。応募後に営業先からチャットで質問があるので回答しましょう！
これらの特徴から、
時間がない中ではママワークスから契約を取るのが最適です！
正直働きながら
1日に何十件も営業文を考える時間なんてないですよね笑
自分もママワークスから契約して現在も続いている会社さんが一つあるのですが、どのような仕事の流れかと言うと、
１週間ごとに自分がどれくらい作業時間を確保できるかを申請
↓
その作業時間をもとに「今週はここまで進めてください」というように先方から指示
↓
申請した作業時間で必ずできるような内容を指示していただけるので、好きな時間に作業をして次の週までに完了させる
というような流れです。
自分は半分の時間で終わらせて時給換算したら倍になるようにしています！笑
粘り強く１社と契約が結べるまで頑張って営業しましょう！
これさえできれば月5万円〜10万円は安定すると思います。
時給1300円〜1700円くらいが相場なので、1300円としても一日の作業時間2.5時間くらいで10万円いきます！
４、さらに収入を上げるために営業をする
兼業でも1日2.5時間くらいの作業で月5〜10万円を達成できることが理解できたと思います。
さらに収入を上げるために空いている時間でさらに営業をしましょう！
営業を止めないことが大切です！
具体的には
●ママワークスでもう1社と契約する
●エンド営業（一般の店舗、知り合いの店舗）をしてサイト制作を丸ごと請け負って、月額の報酬もいただく
●ココナラやクラウドワークスで実績を沢山作り、アカウントを育てて単価もあげやすくする
●外注をして商流を上げる（チーム化）
などがあります。
もちろんママワークスでもう1契約追加を目指しても良いですが、時給のままでは収入に天井ができてしまうので、
・エンド営業でサイト制作の料金＋月額の料金をいただく
・外注をして商流を上げる
上記の２点がおすすめです！
この記事は兼業で月5〜10万円を安定的に稼ぐことを目標とした記事なので具体的にはお話ししませんが、
また別の記事で月収30万円〜50万円を安定的に稼ぐやり方を具体的に解説します！
今回お話しした内容を愚直に淡々とこなしていただければ成果は出ます。
やっていく中で疑問が出てきたりした場合はぜひDM等してください！
